您的当前位置：企业如何破局新生？德国必优集团齐聚行业力量，共话变革与先机
来源：http://www.biyoujituan.cn/news615326.html 发布时间：2021-05-21 09:41:00
在建材行业，“必优”可谓是耀眼的品牌，作为一家发展稳健且高速的企业，德国必优集团的光环背后是必优人十年的努力和拼搏。自2010年成立以来，十一年间，必优主营业务收入、净利润、净资产等主要经营指标实现跨越式增长，同时也在贯彻新发展理念、落实高质量发展上迈出了坚实步伐。
面对发展，包括创始人张总在内的集团公司管理层意识到企业变革的重要性。德国必优集团在巩固主营业务的基础上，改变盈利模式，塑造企业核心竞争力，通过控制和利用商务流、资金流、物流和信息流，更高效地整合资源与应用，为企业发展注入“活水”，深度赋能合作伙伴，打造企业生态的“绿水青山”。
近期，在“2021建材行业砂浆生产与技术交流会”和“德国必优集团盘锦培训会”上，德国必优集团与行业同仁进行深层次对话，让行业更加关注和了解必优，并且共同探究了企业发展问题、行业的趋势和未来产业发展。
这么多人来参加培训活动，大家能学到什么？
抛开技术的外衣
经营管理问题的分析和对策探讨
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20世纪90年代之前商品短缺，现在市场上不再缺失产品，也不缺少购买渠道，如今的培训会都有众多行业代表参展交流，包装厂、原材料厂以及品牌商齐聚，呈现市场需求和产品动态。那么必优何以在品牌林立的市场中突出重围？核心竞争力是什么？
在“2021建材行业砂浆生产与技术交流会”上，德国必优集团传达了公司核心价值观，并且从企业文化建设，财务成本管理，售后服务意识等方面分享经营管理智慧。
能否完成从产品经营走向企业经营，建立百年基业，关键在于塑造积极的企业文化，建立强有力的领导团队，形成明确的发展战略，以及发育有效运行的组织结构。
一：
首先，企业文化是企业的灵魂和精神气质，有文化的企业才能成为有特色、有竞争力的企业。而创始人张总的愿景、使命、价值观和性格、行为逻辑就是必优企业文化的种子。企业因为有了强大的文化根基才有了共同传承，必优的企业文化能够让企业传承过去，面向未来，使企业基业长青，把企业做长做久做大做强。
在必优的背后，被企业文化凝聚起来的是一支不可比拟和超越的铁军，是一群在多元领域有着丰富经验的团队。他们曾在企业管理、市场营销、人力资源、企业投资等各个领域有着深厚的专业积累，在英国、美国以及北京、上海等地的丰富经验让他们有着国际化的视野和价值观。
面对激烈的市场竞争，领导人的思想格局和专业能力决定了整个企业的高度，决定了必优能够带领着“一群人”“一辈子”干“一件事”！做行业内的先锋企业，打造新标杆，创新行业模式，驱动行业革新。因此，在新形势下企业经营者的理念转变非常重要，塑造企业文化是提高核心竞争力的必经之路。
二：
第二，缺乏专职的财务机构和财务人员，是公司运营的中的重大缺陷。从参与培训会的300多位企业领导人、代表的反馈中了解到，仅有6家企业设有专职会计。企业间的竞争日趋激烈，而财务管理对于企业竞争力的提升起着至关重要的作用。
现代企业是面向市场进行生产经营活动的，在生产经营过程中，只有依据市场规律降低成本支出、科学决策投资方向，才能在激烈的市场竞争中占据优势。健全的公司管理离不开完善的财务管理体制，通过合理的财务管理实现企业资本结构的优化，投资决策的科学化，来提升企业的市场核心竞争力，推动企业经济效益整体提升。如何强化财务管理，充分发挥企业各种资源优势，追求经济效益的最优化，是企业管理者必须关注的焦点。
三：
第三，提升售后服务意识，打造高效售后服务体系。德国必优集团对售后服务人员提出更全面专业的服务要求，提升售后人员的专业性、素养等各个方面，进一步提高售后服务标准。同时，公司还定期举行售后服务培训班，为团队进行授课和指导，力求把优质的售后服务带给每一位客户。如今，必优的售后服务有口皆碑，在行业内和市场上极具竞争力。
企业自救必须改变思维
老板要改变“老版”思维
德国必优集团始终着眼于以质取胜，立足标准引领，强化技术支撑，实施品牌带动，使必优制造成了产业崛起的样本。基于以往成功的经验和失败教训，集团公司在“盘锦培训会”上，围绕“改变老板思维，让企业越走越远”核心，开展“四堂课”以助力提高企业家修为。
课程一
跟随必优到底能收获什么？
在不断强化自身品牌、市场、技术、人才、资本优势的同时，德国必优集团针对小企业“品牌匮乏、渠道薄弱、产品单一、作坊经营、融资困难”等制约瓶颈，探索出了品牌共享、资源共享、渠道共享、利润共享的共建共享、共赢共荣模式，借助必优可以突破只做地方性品牌的僵局，分厂互相扶持，共创全国性大品牌，以便带来更多经济效益。
而随着必优加盟分厂的数量不断扩大又衍生出了必优有机农场、必优百亩茶园等新兴项目，必优有机大米、无公害蔬菜、必优茶叶等农产品都可供应给必优集团数百个分厂和数千家专卖店商铺以及数万会员。
必优不只是一个品牌，而是一份责任，更是对所有必优家人的承诺。今天的必优已经硕果累累，它代表的是一个大家族，品牌矩阵的不断扩容不仅重塑了中国建材市场格局，更给了渠道商和供应商们应对未来勇气。
对于未来的发展，集团公司已然制定了一份切实可行的战略与规划：
1. 完善供应商，打造共“赢”链。德国必优集团将充分发挥带动作用，加强与供应链上下游企业协同，加快完善产业链供应链。不断增强资源配置能力、协同创新能力和服务支撑能力，打造一个与供应商共赢的良好局面，有力推动企业的健康发展。
2. 深化战略合作，推动集采常态化，用品质和价格来做保证书。充分利用各自的资源和经营优势，在采购协同平台和供应商管理等领域强强联手、深度合作，不断提升产品品质，优化产品售后服务体系，促进企业践行阳光采购、上下游诚信交易，扎实推进降本增效，为分厂创造经济效益与社会效益双丰收。
3. 未来每一位加盟分厂都可能成为必优的股东。有别于绝大部分现行的合伙人制度，德国必优集团是一个生态化的社会企业，建立的不是一个利益集团，更不是为了更好控制这家公司的权力机构，而是企业内在动力机制。从加盟商到股东，坚守公司的使命和长期利益，为客户、员工创造长期价值，自己也实现了盈利。从而实现共建百年企业，延续百年品牌的辉煌事业。
课程二
成品的云集，终端市场的取胜之道
面对挑战，企业必须寻求突破之道。企业经营者自身需要转变经营思维，从老板变成企业家。企业要转型，老板身份同样需要升级。把精力都盯在生产上，容易让自身遭遇天花板，这种情况就急需革新，跳出企业站在更高的高度，做好市场布局。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，争取更好、更多的生存空间和资源。终端已经成为经销商抢夺的重要阵地，是每一位经销商促进销量，提高利润的法宝。
许多小企业受制于生产工艺等因素，环评迟迟不能办理下来，造成生产停滞。经营者高度格局不够，不懂如何布局市场，市场扩张与终端持续就会停滞。实际上，终端市场好的话，哪怕生产不能解决，找具有资质的代工同样也能解决企业持续发展与壮大。
这堂课旨在引导领导人一定要提升高度跳出企业看行业，不要只盯技术和生产，更要着眼市场布局。领导人有高度才能看得到，看得到才能想得到，想得到才能做得到，做得到才能得得到！
课程三
洞察行业趋势，把握企业发展机会
随着行业融合趋势的凸显以及分工越来越细，企业的生存环境已经不再像过去那么单纯。在这个全球同步的大市场里，企业从一出生就面临着激烈的竞争。
站的高，看的远，才能把握好方向。创始人张总站在行业的肩膀上看未来，敏锐把握住时代的发展，用三年后眼光做今天的事情，披荆斩棘、不断创新，所以能够在一群企业领导人的助力下引领行业趋势，推出市场红利产品，从布局到深入，最后迎来收获期。
企业要做的不只是被动的制定营销策略，而是全面审视企业所在的行业和市场，善于洞察行业的发展特点与趋势，善于把握市场变化的信息，主动抓住发展的机遇。在经济环境面临下行压力、渠道在变更的背景下，企业的转型升级确实需要更大的决心和勇气。当然，转型升级也是一个长期的过程。德国必优集团也一直在优化政策供给与服务供给，帮助企业解决转型升级中遇到的难题。
课程四
推进规范化管理，强化技术配料标准化建设
实力打造品牌、专注提升质量，集团公司致力于生产制造和营销服务全过程提高质量管理标准，以规范化、标准化、精细化的要求，提升产品和服务质量的稳定性与可靠性。
为了保证产品生产质量，完善成品标准化系列化，实现全球统一生产和品质标准，公司把历经10年之久不断研发改进的先进产品配方及生产技术免费输出。
每家分厂在生产必优首批产品时，必优的技术工程师将亲自上门指导整个生产流程，协助调试产品，以确保分厂所生产的产品，适合当地施工习惯及市场需求。不仅对保证产品质量具有重要意义，而且还能真正做到集采集供，缩小运输半径，促进原材料的节约，简化管理和减少原材料的储备量，加速流动资金周转，降低产品成本。
培训会现场气氛热烈，与会的嘉宾踊跃发言，无论是行业的资深专家，还是后起之秀，大家都根据企业管理、市场营销和技术配方等具体问题各抒己见、互动交流，分享自己在实践中的经验和教训。通过培训会，不仅使各位与会嘉宾受益匪浅，更带动了行业的整体提升。